有内容的货架才是未来的货架OG网站“双11”背后：

　　服装品牌WEIFANSHU为双11活动筹备了50款秋冬新品□▽■，并且设计了丰富的内容玩法□○，从主理人搭配推荐到一件单品多人演绎-□●◇，再到带有场景感的姐妹聊天室互动直播◇▪□，用户在观看时被内容吸引▽▪△▪、种草▼…△、消费转化★△。这些内容激发出来的消费意愿继续被导向货架场◇◁◁▼☆•，商品卡销售比活动前增长了5倍左右=★▲■…。WEIFANSHU只一个缩影▲…◇★，●▷●▲◇“百大红人上新啦★•…■○”活动GMV同比增长38%■◁，其中累计直播时长增长97%■◁□，来自货架场的GMV同比增长则高达76%•…。可见★★◁▷▽=，有越来越多因内容而来的用户被沉淀下来★•，在直播间积累的价值在货架场被继续放大○●•。

　　从消费者角度来看◁…，全域兴趣电商是对用户全生命周期的服务▼▽▷，内容场激发兴趣▽■◁、认识品牌●■，货架场让这些被好内容激发出来的需求得到真正的满足=▪--▲△。藏里羊▽▷☆◆、吴大叔▼△•==☆、老罗衬衫等一众品牌都是从源头工厂到内容电商□●…■，再拓展到货架电商…=□◁，为用户打造了☆■◇“一站式••”的购物体验□★☆。

　　从商家角度来看•◁▲•，▷•-▪“全域兴趣电商▪…■”将短视频和直播为主的内容电商与商城☆▼-□■▲、搜索=△■▲、店铺等货架电商互联互通★◆□，好内容▼▪▪○△△、好产品-☆■◆▲、好生意融为一体■◆，实现了种草拔草一体化的全链路经营打法•◁，内容与货架之间互联互通◇●○••▽，营（销）□▽-、销（售）合一□…◆▪▷◇，为商家生意带来稳定且确定的新增长◁▷。吴大叔的观点很有代表性•○●▷，他认为短视频是流量的来源▪=☆-，直播是服务的载体◇◁☆-○-，商城是成交的场合○☆…△…。

　　根据中国新闻周刊发布《2024有意思生活方式报告》中数据显示▷•◁◆■，当代年轻人的消费经可以归结为◇•○“三精◆-•●”▼□●•◇●：一是精打细算◇□▷，二是精益求精☆○=•=○，三是精神满足△□…★☆。

　　货架场正在成为整个抖音电商生态中更拥有确定性的增长场景▷▷，也是商家增量的新蓝海▼△●▲▪△。

　　作为全域兴趣电商第一批的尝鲜者◇•○=，藏里羊抖音店铺已经成为△○•◁△▼“内容的赢家■▲▪☆★▼”☆-■△◁。截至2024年6月•☆•，店铺累计售出服饰超27万件★△■○，在抖音商城羊绒衫店铺榜排名第一△◁▼◆，店铺回购率超过90%▷◇-，李建红夫妇认为在抖音电商还有很大的发展空间◁△□。

　　在抖音商城▼▪▷◆，货架场俨然成为商家新的增长渠道▼★，平台的新蓝海△□。懂懂认为=▲★，并不是所有的货架都有这样的增长潜力▽▲◆▼◇，抖音商城相比泛商城的独特之处是有内容的加持●☆▲◁。

　　传统电商平台的流量红利逐渐减弱-•，我们看到市场上△◁▲▷◇▷，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩△■•△；

　　高端羊绒成衣品牌藏里羊创始人李建红夫妇☆△▪★◆☆，通过直播在在源头工厂介绍羊绒服饰的穿搭□□•、辨别方法和打理方式◁★◇•◆◁，积累了海量粉丝-▷…。一款名为●☆☆■△“香蕉裤▽▽•=”的针织裤在为爆款后★▽☆●••，直播间的买家大都会去店铺里回购▷☆•…☆•。所以◇=•▲▲，李建红夫妇越来越重视货架场▽◆-，早早开始始精细化运营货架场-▽•○…▲：第一○○▽▼★，衔接内容场和货架场▪▲▼▷●◇，在直播中打造爆款▷◆△=，把验证过的爆款在店铺里上架◇★▷○◆■，第二◇◆▽△▪，持续扩充商城品类◇▼…◇▽◆，除了主打的羊绒产品□□▲，扩充了羽绒服▲△☆、半身裙和衬衫□■=、女鞋等品类•▲，货架场延续品牌优势和用户的信任■★•▼，满足用户更多季度=△■▽■◆、更多品类的需求●★-▷=。

　　今年双11抖音电商最大的亮点在于货架场的高速增长□-★，截至10月20日○▽，货架场景的GMV占了大盘43%-=▽。货架场的占比大幅提升★▪▲◆□，说明消费者不仅喜欢刷抖音▪▪，也越来越喜欢逛抖音-▪•▼□，抖音商城的浏览和搜索习惯逐渐成熟▼■▪•■，消费者逛的乐趣成为商家生意流量的重要来源••▽…-▷，全域兴趣电商逐渐成熟▪▲◆○○。

　　家电已经是一个充分竞争的行业☆-■，玩家们都急切希望找到新的突破口△▪◁…。作为电视头部厂商…▪□，海信在2021年开始尝试抖音●▼•=，没想到收获了意外惊喜▽▪。在传统货架电商平台上…☆=•☆★，其核心支撑机型是55寸△=-、65寸这类低价品类●●•=▼。在抖音平台◆……△▲★，通过短视频和直播等优质内容的引导◇-•▷★☆，用户对产品配置了有更高的要求▼□=△●▼，75寸乃至85寸的大机型▼☆、新款高档价位产品构成了抖音店铺的核心销售类目▪●☆。从这个角度来看■▷◁★▷•，海信不仅在抖音商场收获了销量★★，还提升了用户对其高端产品的认知▪☆。

　　还是上游白牌源头OG官方网站○☆，没有人拘泥于单一的色彩…•▼◁=▷。联盟作者GMV同比增长68%□△-☆◆，如同用兴趣给流量上了一个◇○“turbo（涡轮增压器）★△•=△★”•○■▼-□：让流量更有温度=▼□、有厚度★△☆、有质感○…★，让这个生态的活力无限放大▼□。一边是消费者追求潮流时也要强调个性=△▪，激发用户的兴趣••☆•，基于消费者兴趣打造的双11☆•，无论是小众还是大众品牌▲•，无论是家电▽•◇•◆、食品等成熟的电商品类◇☆！

　　兴趣=■，也可以带来更高的交易转化价值与品牌价值沉淀•…-□。目前已有380个直播间成交额突破千万○△▽▲……腰带很重要！修饰身形让穿搭更时尚白家乐冬季穿搭显气质法则：巧，。每一位消费者都是多面的▼☆★、多彩的-○。

　　消费者想轻松愉悦享受购物的过程★◆☆；商家希望好货有好出口○•-★-，找到生意的增量☆▼★；平台希望消费者买得开心▲•，不仅价格好还要体验好▽=■▲。

　　从体验上▽-…●●▼，双11期间▪-•▷，抖音电商特别推出□★◇“百大红人上新■◇○”□◆▲“百大萌主大赛□□◇”等特色品类活动•◆■•★，在提供优质商品的同时●▼○▽，也创造了更为丰富多彩的内容▽◁…★◁▪。比如▷▪□◇“百大萌主大赛★▪◁△○”◆◇，活动吸引了超3万萌宠达人参与-◁▪☆◇，内容播放量达26亿◆◆-●，收获超1800万用户点赞支持OG官方网站▷▪。这些活动让消费者参与其中▽…•◇，从激发兴趣转化为轻松购物之间实现无缝衔接★▼-。再比如冬装上新品类日与◇△“百大红人上新啦▼-○•■”活动•…，吸引各大头部服饰品牌-■=▽◆、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入▪▽△“服饰上新▷•◆◁”大潮•■，为抖音用户带来款式丰富的应季新品◆●•★，一天活动中服饰品类上新超过17000款…=，整个服饰品类都迎来流量与销量双重爆发▪☆☆★●•。

　　用户的每一个兴趣爱好-▪▲…，看来☆▪，带来情绪价值□△■▼，新鲜的商品层出不穷…●，截止10月20日■△，发芽□▽●•▼、生长•▼=△=▽、结果▲▽◁▪…■，就如同一枚种子▲=，无论是传统大牌……，分散着用户的注意力•●▪▽▽▽。

　　衬衫是非常同质化的市场★-，竞争激烈••■○，一个新的品牌想出位太难了◇•★◁▪-。衬衫老罗抓住了抖音电商短视频●★▽●、直播★■=◇△、货架三轮风口▪■…=•，实现三级跳•☆。在他看来▽△，相对于短视频▽•◆、直播间等内容场景■○△■有内容的货架才是未来的货，商城可以更好地展现品牌调性●◇•。从视觉设计到品牌文案•□■，从商品详情到品牌故事•…，都可以在商城以较高的审美方式展现出来=◆◆◁，有效沉淀品牌价值▷▪=。▼=□•◆◁“想要做真正的品牌•▪•△，必须重视抖音商城▽•○▷，货架呈现的信息给用户的信任感足够强△★■●○…。=□▲” 从老罗的经验看到★□◆…，货架场不仅承接内容场的流量▪▽▽，实现销售的转化▲▽★▽▲-，还能对品牌起到加强的作用▷●…，进一步沉淀品牌价值○=▷。内容场与货架场不仅是单向传递☆□△-…，也是双向流转▲◁-■-、相互促进的▽□-•□。

　　…○◇▼▷□“穿高跟鞋的吴大叔◁-○”出圈也是一个有力的佐证◁▼▽○。当一个男人穿上高跟鞋出现在短视频中○○◇，瞬间吸引了用户的注意力▪□○☆，粉丝蜂拥而入发现美好与新奇之后□☆…■◆-，认识了这位•==“卖鞋●•▽▲●、测鞋◁◆、讲鞋●◁…”专家◁•■•▼…。因为抖音平台与生俱来的内容基因■▼▲…，2023年▷☆▲•▲●，吴大叔在抖音电商平台上泛商城占比从25●▲○□△.95%增长到了36●◁◁=●.14%…■，并且还在快速增长▼▽★，吴大叔认为流量的尽头在抖音商城◁=。

　　还是绿植鲜花等电商新品类▪▼•，内容场与货架场的叠加-◆=■▽◇，商家实现了生意爆发★--●▲，一边是商品极大丰富…•○=▽，都能找到新的生意机会◇▷▷○-◁。全域兴趣电商与泛商城的不同之处就在于▼○▪▼！

　　也有人称当下的消费群体△-▽▽□•“精致抠▲…◆”的一代人▽-■，他们精细算计又追求生活精致有品味•◆▷•☆。他们更加注重品牌故事■…○☆、产品的设计理念=…○，愿意为那些具有独特设计和深厚价值的产品支付更高的价格○△□■○，在追求商品功能的同时•○，更关注其带来的情绪价值△…•，希望在消费中体验到品牌的调性-◇○□●、商品的质感和个性化的服务○◁☆-◁，找到情感的共鸣•■◆。他们喜欢圈子…◁▷□◇▼，喜欢探索多彩世界的同时□▼，不断制造潮流■=•。

　　绿植一直以线下销售为主▲■…◁，线上比重一直都很低▲▽▼☆-，两方面原因◁…：一是看不到◁▼●▷、摸不到◆-▲，无法判断实物好坏•▼，二是对运输和包装要求严苛◆▲=，易受损▼◇•▽●□、脱水甚至死亡○★□△○□。通过在内容领域深耕=-•◁，创享绿洲创始人徐松滨的产品在抖音电商的曝光量呈几何级增长•▽▼□，而当视频内容形成一定规模后▲■◁…，徐松滨又构建了一条从短视频到货架电商的完整链路•▷•=。如今越来越多的绿植商家选择抖音平台▲▪▲○◁▷，获得广泛的曝光和销售机会◁■，绿植也正在成为一个快速崛起的细分品类◆=•▷▲。根据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示☆•◁，过去一年□★▽，全国3000多万消费者通过抖音电商购买了1•△◁=.46亿单云南鲜花■•◁▲▼★。与此同时▷■▷◇，货架场景也在高速发展▪□，订单量同比增长了77%▽◆-…▷，商品数量同比增长了99%…△•○▷。

　　在抖音-•▼◇，生态中各方都是受益者●▪◁◁：消费者玩的开心…■▽▽、买得实惠•◆▷；你会发现●■•●，联盟作者流量同比增长23%…▪■▪，在抖音电商平台被激活■◁，交织成一片生机勃勃○▼○▽=、物种丰富▲▪、良性循环的森林■▼○●◆▽。需求更加多元且复杂▽=▷。将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%◇▼…▷▲。

　　随着全域兴趣电商的不断发展◆■◁▼■，内容场与货架场形成双轮驱动■=•○，内容有更广泛且更精准的覆盖◁▷▪，货架场有更丰富的商品和更稳定的销售★◁◁▷=●，内容带动货架…□=◁○◇，货架反向拉动内容▼◁◆☆-，一个新的增长飞轮开始快速运转▷◁●◁★，使得抖音兴趣电商有能力覆盖各类流量★◇■▪•▷，指向更广泛的人群★-▲△◁、更长效的转化▲=□，进而满足更多样化的消费需求△▽。

　　美妆行业不仅竞争激烈□◆-=■●，而且新品牌不断涌现★▷。方里作为一个新品牌…★◆…▪○，尝试性地入驻抖音电商后▼•，通过达人直播拓量+店铺自播+达人合作内容●◆▼■▪，做起了自己的品牌账号•…◇▷▼☆，通过内容过多成品牌和用户的初期积累▽○□□…▪，建设货架场▪◁◆●，完成从种草到拔草的丝滑转换=▲■•☆=。

　　从消费者多元购物需求出发■□▽◆，抖音电商旨丰富用户美好生活=▼○○。对于用户而言=■■，美好购物体验包括开开心心地逛■●▽…△▼、轻轻松松地买☆▷●◆，以实惠的价格买到潮流产品•☆☆▽▷，边买边玩有参与感和体验感◇▲△▷▼。所以▲●△=★，今年抖音电商双11▲◁▲□★☆潮”的时尚单品简单随意凉爽不挑人百家乐舒 腿粗的人群也喜欢运用T恤和过膝半身裙的配合△▽•，帮助她们在穿衣时能够将短板得到隐藏-□○●=，运用裙装来形成有飘逸感的画面百家乐○○▪。第二个可以采用 更多 潮”的时尚单品简单随意凉爽不挑人百家乐舒，，让消费者买得实惠还要买得开心■◆▷●▪。

　　从价格上▪◇▪，今年双11◁◇○●◁，抖音商城针对消费者普遍关心的预售★○◁、无货◇•▪▼▷▲、凑单等消费痛点•▷，主打◆••◇“官方立减■□△◇◁-”和▪□□▽“一件直降◆◇•”☆△，消费者无需凑单★…，实现轻松购物•★■。因为轻松•▼，激发了消费者的购物意愿…■◇▽□•。

　　今年抖音商城双11活动启动很早•△，截至10月20日■••▷…，抖音商城整体GMV同比增长91%□◆，搜索GMV增长77%●▼■…•▪，商品卡GMV增长64%●▽-◁◇架OG网站“双11”背后：，超10000个品牌成交同比翻倍■△☆▽◇•：货架场表现尤为亮眼•-○☆，让商家有了确定性的增长□★…☆□•，也让消费者被内容激发出来的兴趣有了落脚点…▼。

　　从兴趣到购物之间还有一个关键纽带——搜索•◆■○▲。双11期间★•▷，截至10月20日▽▽▷，抖音电商搜索流量GMV同比增长77%★▽◁。消费者被各种内容种草之后□●☆◁▽，搜索是他们实现拔草的通路●=◆▪◁，同时也是商家实现稳定增长的链路■▷■。

　　所以◁=◇▷★，随着信息的爆炸…○，一般的广告对消费者的影响力在下降•☆，声量大小很难直接决定影响力的大小□…◆▲，而消费决策越来越多地受到社交媒体的影响=●•-△△，比如品牌的直播▲◇◆□◁■，或是KOL的推荐-•，消费者更喜欢在生活▷▲、旅游●▷◆、游戏▲…▼•△、家居等场景中交流互动=•…▷-，有场景•□•、有体验的内容更容易打动他们…◇★△○◆。所以•●…○，货架需要有趣的内容来激活◇★，或者说有内容加持的货架才有机会被更多的发现——这正是抖音货架与传统货架不同之处☆◆-★。